之前偶然看了杰信行銷對“舍得酒2008年”的提案，其以尊尼獲加的傳播為例，講述了整合傳播的傳播流程。在看了提案深有感觸，我們很多品牌往往只是——“嘴上講整合，實(shí)際不整合”，結(jié)果浪費(fèi)了企業(yè)的金錢，也消費(fèi)了企業(yè)的信心。以至于讓企業(yè)不再敢為品牌推廣（廣告、公關(guān)）投入，對于做品牌推廣很恐懼，認(rèn)為不花錢做不了推廣，花了錢卻又似乎難得到效果——然而這是真相嗎？我想說，絕不是�！　�

　　我們很多人認(rèn)為推廣品牌就是做傳播（而不是整合），簡而言之就是做廣告。那么

　　在這個(gè)過程中，我們并沒有搞清楚為什么而做——什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？對誰說？說什么？怎么說？我們只是做了，卻沒有考慮它的效果。我們沒有研究消費(fèi)者的心理和需求，不知道他們會(huì)為什么心動(dòng)，于是我們就很難做出他們喜歡的廣告。我們沒有研究媒體的特性，就不知道應(yīng)該在哪做推廣，也不知道在什么時(shí)間做。說白了就是盲目摸象，一切都不明了。這樣的品牌傳播會(huì)有效果嗎？　　

　　我想如果我將傳播稱之為廣告的話，有一種廣告叫死廣告，死廣告只讓人看到，但不能被觸動(dòng)。另一種廣告叫活廣告，活廣告會(huì)走路，而且會(huì)走進(jìn)人的心里去，讓人心動(dòng)感動(dòng)。

　　廣告不僅是一個(gè)畫面，而是一種人心工程和藝術(shù)。對于品牌推廣，必須做整合推廣，我們必須了解目標(biāo)消費(fèi)者（消費(fèi)行為、心理及行業(yè)認(rèn)知）；必須清晰洞察行業(yè)的市場語境（競爭情況以及對未來競爭的預(yù)測及戰(zhàn)略防御，消費(fèi)者對品牌的接受度及價(jià)格認(rèn)知）；必須清晰模擬消費(fèi)過程并在各個(gè)環(huán)節(jié)加以品牌引導(dǎo)（銷售員導(dǎo)購培訓(xùn)及顧客識(shí)別）；必須清晰的對推廣目標(biāo)有精準(zhǔn)的認(rèn)知（是打品牌形象還是產(chǎn)品促銷），必須建立品牌推廣最有效的平臺(tái)和模式；必須建立品牌的銷售模式和促銷模式。

　　（以推廣平臺(tái)為例：現(xiàn)階段不少知名品牌采用新浪微博推廣公關(guān)活動(dòng)，作為品牌整合傳播的重要環(huán)節(jié)之一，而假如我們品牌的微博都沒有建立，那么何談微博行銷呢？并且我們必須考慮與消費(fèi)者的互動(dòng)，如何通過活動(dòng)讓消費(fèi)者去傳播，去參與并轉(zhuǎn)發(fā)；如何讓目標(biāo)顧客能心動(dòng)并能積極了解品牌和產(chǎn)品，并能下單購買。）　　

　　我們必須清晰的認(rèn)知——猶如羅馬不是一天建成的，品牌也不是。

　　品牌不是投機(jī)，企業(yè)家切不可相信——做一個(gè)超級(jí)活動(dòng)就能建立品牌，選擇央視等超級(jí)媒體就是創(chuàng)建品牌的最佳渠道；更不能相信——做品牌就是無休止的花錢�；顝V告是一個(gè)科學(xué)的整合傳播系統(tǒng)，而死廣告則僅僅是信息的、名稱的、內(nèi)容的廣而告之而已；我們必須認(rèn)識(shí)到——品牌資產(chǎn)是來自于基于目標(biāo)消費(fèi)群忠誠與正面認(rèn)可的價(jià)值積累，而不僅是符號(hào)識(shí)別。

　　品牌拓展寧愿做慢發(fā)展，做品牌中的強(qiáng)品牌；而切不可做以快發(fā)展?fàn)奚�渠道品質(zhì)及品牌聲譽(yù)來獲得量上的弱品牌——品牌行銷關(guān)鍵是對品牌愿景（俗稱品牌的夢想）的實(shí)踐，對于品牌的整合傳播來說，它的背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)人——在傳播中，我們必須建立有效傳播模式，以及具有群體互動(dòng)性的傳播鏈（平臺(tái)）——這才是活廣告的開端，這才是整合傳播的第一步。